當(dāng)“內(nèi)卷”成為制造業(yè)高頻詞,一家貨架企業(yè)卻以“30年品質(zhì)承諾”向行業(yè)沉疴亮劍倉(cāng)儲(chǔ)貨架 。6月26日,廣東金鐵牛貨架有限公司(下稱(chēng)“金鐵牛”)在廣州高調(diào)發(fā)布全新品牌戰(zhàn)略,其CEO王充面對(duì)全場(chǎng)嘉賓直言:“倉(cāng)儲(chǔ)貨架行業(yè)的價(jià)格血戰(zhàn)該結(jié)束了!”

行業(yè)亂象:4000億市場(chǎng)陷“四重卷”困局

“中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)4000億元,但繁榮背后是惡性循環(huán)倉(cāng)儲(chǔ)貨架 。”王充在演講中展示的PPT,犀利點(diǎn)出行業(yè)痛點(diǎn):

· 技術(shù)卷: 同質(zhì)化嚴(yán)重,專(zhuān)利墻形同虛設(shè),抄襲成風(fēng);

· 價(jià)格卷: 無(wú)底線(xiàn)壓價(jià),犧牲鋼材厚度與防銹工藝,埋下安全隱患;

· 承諾卷: “終身質(zhì)保”口號(hào)滿(mǎn)天飛,實(shí)際貨不對(duì)板、售后無(wú)蹤;

· 身份卷: 大量無(wú)實(shí)體工廠的“皮包公司”攪局,安裝與維保無(wú)人擔(dān)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)貨架 。

“客戶(hù)的核心價(jià)值——安全、效率、長(zhǎng)期投資回報(bào),正在被侵蝕倉(cāng)儲(chǔ)貨架 。”一位參會(huì)物流企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言,“低價(jià)中標(biāo)后偷工減料,最后往往是我們用戶(hù)為事故和翻修買(mǎi)單。”

金鐵牛解法:卷價(jià)值而非卷價(jià)格

面對(duì)困局,金鐵牛提出“五卷”破局論:卷技術(shù)、卷誠(chéng)信、卷品牌、卷服務(wù)、卷價(jià)值倉(cāng)儲(chǔ)貨架 。

· 技術(shù)硬實(shí)力背書(shū): 金鐵牛展廳展示的“汽車(chē)級(jí)噴涂工藝”貨架立柱截面,漆膜均勻致密倉(cāng)儲(chǔ)貨架 。“這能對(duì)抗南方高濕環(huán)境,確保30年不銹蝕。”技術(shù)工程師介紹。50余項(xiàng)專(zhuān)利(含3項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利)是其敢承諾“耐用30年”的底氣。

· 誠(chéng)信透明化革命: “我們公開(kāi)關(guān)鍵工藝參數(shù),比如鋼材實(shí)際厚度、涂層標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)儲(chǔ)貨架 。”王充表示。此舉直擊行業(yè)“模糊地帶”,試圖重建信任鏈條。

· 品牌情感化突圍: 令人意外的是,金鐵牛將“色彩營(yíng)銷(xiāo)”引入鋼鐵叢林倉(cāng)儲(chǔ)貨架 。其發(fā)布的 Jetnu Colors 全球貨架色彩體系,包含“財(cái)富金”、“事業(yè)紅”、“奮斗橙”等7種主題色及雙拼方案。“倉(cāng)庫(kù)也可以是品牌形象的延伸,色彩能激發(fā)工作情緒。”王充解釋道。橙色主視覺(jué)與“牛氣沖天”的超級(jí)符號(hào),顛覆了傳統(tǒng)貨架的冰冷印象。

“30年承諾”背后的制造業(yè)雄心

全場(chǎng)焦點(diǎn)落在金鐵牛擲地有聲的承諾:“更牛的閣樓|平臺(tái)|貨架,耐用30年”倉(cāng)儲(chǔ)貨架 。在工業(yè)品領(lǐng)域,如此超長(zhǎng)質(zhì)保期實(shí)屬罕見(jiàn)。

“這不是營(yíng)銷(xiāo)噱頭倉(cāng)儲(chǔ)貨架 。”王充拆解支撐體系:

1. 材料關(guān): 建立全鏈條品控,從源頭的特種鋼材采購(gòu)到智能產(chǎn)線(xiàn)加工;

2. 工藝關(guān): 模塊化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)提升穩(wěn)定性,汽車(chē)級(jí)噴涂對(duì)抗腐蝕;

3. 服務(wù)關(guān): 全國(guó)布局的設(shè)計(jì)與施工團(tuán)隊(duì),確保“交付只是服務(wù)的開(kāi)始”倉(cāng)儲(chǔ)貨架 。

“金鐵牛試圖重新定義‘性?xún)r(jià)比’倉(cāng)儲(chǔ)貨架 。” 行業(yè)專(zhuān)家分析,“將用戶(hù)關(guān)注點(diǎn)從‘初始價(jià)格’轉(zhuǎn)向‘全生命周期成本’。30年的安全運(yùn)行,折算下來(lái)反而更經(jīng)濟(jì)。”

破局者能否重塑行業(yè)生態(tài)?

金鐵牛的野心不止于自身升級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)貨架 。其同步發(fā)布《致行業(yè)公開(kāi)信》,呼吁共建“規(guī)范協(xié)同”的發(fā)展環(huán)境,推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格化。

· 效應(yīng)初顯: 發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),多家供應(yīng)鏈企業(yè)代表對(duì)“色彩體系”與“30年質(zhì)保”興趣濃厚倉(cāng)儲(chǔ)貨架 。“我們新廠房正需要體現(xiàn)科技感,藍(lán)色貨架方案很契合。”一位電子企業(yè)采購(gòu)總監(jiān)表示。

· 挑戰(zhàn)仍存: 如何讓中小客戶(hù)接受“為長(zhǎng)期價(jià)值付費(fèi)”而非“唯低價(jià)論”?如何應(yīng)對(duì)模仿者可能對(duì)“色彩體系”的快速抄襲?這些將是金鐵牛品牌升級(jí)落地的試金石倉(cāng)儲(chǔ)貨架 。

隨著其投資10億的智能產(chǎn)業(yè)園年底投產(chǎn),金鐵牛劍指新能源、生物醫(yī)藥等高增長(zhǎng)領(lǐng)域的定制化倉(cāng)儲(chǔ)需求倉(cāng)儲(chǔ)貨架 。這場(chǎng)以“技術(shù)+誠(chéng)信+品牌”為核心的破局行動(dòng),能否攪動(dòng)4000億市場(chǎng)的沉疴?。